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4种典型模式带你看透食品饮料品牌的企业号运营方法论
来源:http://www.wzjol.com 责任编辑:www.k8.com 更新日期:2019-04-03 15:00

  “吃好喝好,长生不老”是时下许多年轻人对向往生活的解读,这其中关乎日常生活之根本的一个品类便是食品饮料。那在如今人气火热、流量以一敌百的短视频平台上,食品饮料又有如何的表现呢?

  首先要从蓝V企业号全局说起。我们通过卡思数据发现,截止10月31日,目前在抖音平台上活跃的蓝V账号有12974个(包含企业号、政务号和媒体号),比8月中旬的2664个增长了3.87倍,而企业号占比为总量的87%。

  其中,食品饮料类是反应较为迅速、账号成长速度较快、典型账号也较多的一支。在前不久发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》中,火星营销研究院就发现,意大利创新别墅Fenice,粉丝量TOP500的企业号中:

  食品饮料占比达到5.6%,属于垂直行业企业号中,表现较为突出的。与此同时,食品饮料行业的粉丝互动活跃度也比较好,与IT互联网行业、3C数码行业位列运营效果佳的第二梯队,第一梯队则被拥有着天生内容基因和流量基础(玩家基础和明星粉丝基础)的游戏和影视娱乐行业占据。

  在10月蓝V生态大会上,抖音发布了蓝V企业号的4大营销产品:POI、购物车、小程序、快闪店,也为价格相对便宜的食品饮料类产品,缩短了从种草到转化的路径。因此,随着食品饮料行业大举入驻抖音蓝V企业号,火星营销研究院特地为你总结效果表现突出的4个类型账号!

  搞笑段子类情景剧或办公室日常是大多数品牌做蓝V企业号的入门手段及常见策略,但这类账号往往有三大问题:

  而这其中就有两个标志性账号,不仅规避了以上问题,还做出了自己的品牌风格。分别是东鹏特饮、旺仔俱乐部。

  强品牌人设,分阶段运营重点不同。东鹏特饮特意打造了“鹏哥”的人设,此人设是产品目标TA人群性格的集中展现。鹏哥为典型的东南沿海好市民一枚,是个闷骚中透着逗比的妻管严,视频细节中透露出的“努力拼搏”品质更是符合品牌“年轻就要醒着拼”的slogen。

  而在东鹏特饮迅速通过数支超级爆款视频吸粉后,适时转换了运营思路,不再单靠搞笑制造爆款,而是更深度的挖掘种子用户的需求,强化品牌人格,如:增加职场系列内容,诞生了近期表现火爆的“假如人人都说真话”系列。

  旺仔俱乐部是极具品牌特色的一个账号,在一众办公室日常中脱颖而出。两位固定出镜的小姐姐,加上从一而终的戏精风格吸睛无数。它的作品多以办公室为场景,以工作日常为剧情,将产品“不着痕迹”的融入搞笑段子中。

  例如牛奶糖做的项链,浪味仙搭成的圣诞树。因其品牌产品的国民性质,成为了视频中“万金油”的存在,毫无违和感。

  知识技能分享类账号,将产品作为视频的表现主体,以此为基础向观众科普知识技能。视频全程把产品展现的淋漓尽致却不显生硬刻意,从细节中透露出对生活的热爱,并以此为契机通过DIY的模式吸引每个对精致生活有追求的观众一起动手,既能了解产品特性又能在展现的过程中激发消费者兴趣,沟通线下销售。

  技能满满的水果小妙招,赶紧收藏。主打水果销售的百果园将内容主题定义为针对水果的技能分享类视频,从简单的方便切水果法,到水果的花式吃法。

  视频在展示水果品质的同时令观众食欲大增,想要立刻下单看看视频中的方法是不是真的管用,或用水果给自己爱的人来一顿创意水果大餐,给生活增添些色彩。

  配合营销节点,触动你的味蕾。康师傅轻养果荟则是针对品牌特定产品线的推广,这系列产品主要沟通的目标消费群体是年轻女性,拥有着57%女性用户占比的抖音平台自然是一大重镇。

  因而产出了“康师傅轻养果荟特调BAR”系列视频,以混搭为核心,结合水果、酒品、甜点等元素,产出了一支支美轮美奂的视频。在整体的制作教程中,产品成为了不可或缺的一部分,想要完美copy视频中饮品的用户,买一瓶饮料想必是不够的。

  以动画形象类虚拟IP打造品牌人格化,此类企业号运营多结合自身品牌专属形象,运用视频语言将平面人物人格化,通过故事情节、场景氛围、叙事手法将人物丰满起来,赋予IP品牌特色的同时贴近普通消费者的生活,最大程度的拉近与消费者的距离。

  人设立得好,任何内容都能轻松驾驭。“三只松鼠”不仅作为品牌名称及logo画面被广大吃货消费者熟知,更是在短视频平台拥有将近150w的粉丝,这源于品牌方用短视频将这三只可爱的松鼠形象发挥到极致。

  不管是结合热门剧集桥段的段子剧演绎,还是原创搞笑段子、知识技能分享,亦或是热门音乐舞蹈翻跳,都将呆萌进行到底。让用户看到三只松鼠就能想到,快过年了,家里的干果年货是不是该提上日程了。

  唯一的缺点是人贱人爱。而小茗同学因为其产品定位及核心目标受众为在校学生,于是将场景定位在了校园,通过与同学啼笑皆非的小故事,展示逗乐的校园生活。可能在视频里的段子中,就能看到上学时和同桌打闹的自己。

  这类品牌你能从他的企业号运营中里看到真真切切的黄金白银,流量小生助阵、热门剧目推送、抖音挑战赛加持,平台上可用的所有付费方式都来了个遍,并且在短时间内沉淀了大量粉丝,明星的号召力果然不同凡响。

  在乐事新品上市之际,发布多支品牌TVC/广告/代言人宣传片,内容精美且配合流量明星,短时期内为企业号吸引了大批粉丝。并且熟练应用抖音平台玩法,开展多次挑战赛活动,联合papi酱、斯外戈、代古拉k等头部红人共同众包创意,迎来上亿播放量。

  食品饮料类蓝V企业号类型的多点开花证明了食品饮料行业对短视频有着天然的适应力。

  首先,这些品牌大多拥有不俗的网感,只要肯投入精力进行专业运营,就能够很快抓住观众兴趣点,产出符合抖音调性的优质内容;

  其次,食品饮料类因其产品特性,在视频中的展示更日常化,能够结合多场景进行内容植入,不会让用户觉得突兀违和,而造成反感情绪。

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