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项文才:为什么换算思维值100万?透漏2个案例
来源:http://www.wzjol.com 责任编辑:www.k8.com 更新日期:2018-12-23 21:56

  直到后来,我的营销教练给我详细分析后,项文才感觉到,这个思维的价值何止100万的价值,可以说价值数百万。

  第一个案例,是通过换算思维,实现最快的开发客户。参照这个方法,你可以实现微商的快速引流,从此以后,你将告别没有客户的烦恼。

  第二个案例,一个破产商人,短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。参照这个故事,你会理解,在商界,那些表面上不赚钱的傻瓜,实际上都是懂得换算思维的高手,让你看事物更有穿透力。

  这个案例来自合赢岛的尊贵岛友赵总,他学了换算思维后,用换算思维研究了一套开发客户最快的方法

  以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率来计算出吸引客户的成本是多少,并且以这个成本为参照,选择和打造获取目标客户的引流产品。

  一、把这1000元的利润再进行拆分。比如你的最低的成交率是5%,就是说20个意向客户到你的店,至少会有1个成交的。

  二、1000除以20等于50 我们就以50元的价格准备礼品,这样1000元可以准备出20份礼品。

  三、寻找与你的产品相关的价格50元的礼品,虽然成本50元,你可以通过价值塑造成100元,也可以是150元。

  四、然后将这20份礼品赠送给你的意向客户。(必须是意向客户哟,不是随便送的哟。)

  如果你努力提高一下成交率,成交2个,你就赚1000元,如果成交3个呢,5个呢?

  项文才今天给你分享的案例,不只是针对实体店和实体礼品,其实在网络中,可以以更低的成本,打造出更多高价值低成本的虚拟礼品,轻松引流,让你永远不再缺少客户。

  你如果把上面这些数字的关系算清楚,想明白,你就真正学会了通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点上就已经超过了你的其他同行。

  学会换算思维,你经营任何生意都不会再缺失客户,也是任何产品快速切入市场的法宝。

  你要是看新闻,你想一下,是不是经常有各种人在做慈善,付出,舍得,我想问你,你以为他们真的都拥有那种心胸和情怀吗?

  在项文才生活中的很多人,有钱的也没有钱的,其中有很多聪明人,但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人,反而是那些看上去很愚钝的傻子。

  其实在商界,那些表面上不赚钱的傻瓜,实际上都是懂得换算思维的高手,前端不赚钱,后端赚钱,开始吃亏,后面赚得盆满钵满。

  一个破产的商人,短短几年时间内,他的资产就突飞猛进到1亿元,创造了一个商界的神话。

  当很多记者和你一样去追问他,你为什么能东山再起,你的秘诀是什么,他只透露了四个字:

  又过了几年,他的资产如滚雪球一样,越做越大,达到了100亿,记者仍旧追问秘籍,他说,核心秘籍就是

  而这个世界是,不到1%的人在研究如何赔钱,研究赔钱的人懂得换算思维和人性,看穿了前端,后端的架构,结果,真正赚到大钱的,就是这些懂得换算研究赔钱的人。

  深谙换算思维的刘强东,他在前面搭上几百元获取一个客户,只要能出单,他们赔的越多,卖越多,他们越高兴。

  对于所有营销商家来讲,全世界最难的事情,就是卖产品,为此绞尽脑汁,竞争激烈。

  因为他们只要把对于他们最难的这个环节,就是卖货的事情给搞定了,哪怕是不赚钱,或者倒贴一点钱都可以,他们都非常乐意,因为他们后端可以出的牌太多了。

  如何你能理解上面这句线杀毒免费出来的时候,也是懂得换算思维的高手才能做出来的行动。

  如果你是周鸿袆,你会有这个魄力吗,看不懂才觉的是魄力,看懂了,才知道,这盘棋下的周期有多长,赚钱有多高明。

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